質(zhì)量變革是提升企業(yè)生產(chǎn)效率的必然選擇，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然途徑。那么，如何在技術(shù)創(chuàng)新中升級企業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用突破，找尋市場信心？鋁加網(wǎng)有幸采訪到廣東賽福智能裝備有限公司董事長麥鴻杰先生，邀請麥總分享對行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營獨(dú)到的見解與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以下為訪談實(shí)錄整理。分享對行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營獨(dú)到的見解與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以下為訪談實(shí)錄整理。
鋁加網(wǎng)記者：近年來，對于高精度、高表面質(zhì)量、高機(jī)械性能的鋁型材需求量越來越大，而淬火處理是鋁型材加工過程中最重要的工序之一。在技術(shù)范疇，賽福有著深厚的底蘊(yùn)和強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備。擠壓鋁型材在線精密淬火技術(shù)，對鋁型材生產(chǎn)效率、或工藝質(zhì)量、穩(wěn)定性發(fā)揮著怎樣的作用？
麥董事長：針對高精度、高表面質(zhì)量、高性能鋁型材的生產(chǎn)需求，賽福開發(fā)的在線淬火裝備具備風(fēng)冷、霧冷、水冷（噴水）、水冷（穿水）多種冷卻模式，并且具備智能控制技術(shù)，通過多模式轉(zhuǎn)換，結(jié)合風(fēng)道水道通道組合、風(fēng)機(jī)變頻變化、噴頭結(jié)構(gòu)優(yōu)化等新技術(shù)的使用，為鋁擠壓型材提供多達(dá)上百種冷卻降溫模式，并通過智能控制系統(tǒng)給予記錄，方便下次生產(chǎn)時(shí)直接調(diào)用，消除不同操作工人帶來的產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)，從智能裝備控制角度入手，系統(tǒng)解決工藝質(zhì)量和穩(wěn)定性問題。 經(jīng)過多年的技術(shù)沉淀和研發(fā)創(chuàng)新，賽福公司關(guān)注客戶需求，不僅可為鋁加工企業(yè)提供媲美進(jìn)口品質(zhì)的在線淬火、后部設(shè)備個(gè)性化定制智能設(shè)備，還能夠提供鋁加工全過程整體技術(shù)解決方案，增強(qiáng)中國鋁加工產(chǎn)品在軌道交通、電子、建筑鋁模板、航空航天等高端工業(yè)鋁型材領(lǐng)域的競爭力。 此外，賽福無人裝框智能裝備，應(yīng)用了多項(xiàng)專利發(fā)明新技術(shù)，為鋁加工企業(yè)推出切實(shí)可行的技術(shù)方案，從根本上解決“招工難”、“人力資源成本高”、“產(chǎn)品防護(hù)受人工操作影響”的難題，突破全自動(dòng)擠壓生產(chǎn)線中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，后續(xù)的大規(guī)模推廣將改變鋁加工的產(chǎn)業(yè)格局，助力鋁加工智能化水平站上新的高度。 
鋁加網(wǎng)記者：目前企業(yè)的發(fā)展情況如何？發(fā)展重心主要側(cè)重于哪一塊？
麥董事長：疫情對公司的發(fā)展影響有一些影響，特別是海外防控形勢，各國加強(qiáng)了出入境管控，航班也大幅度減少，影響了我們設(shè)備的安裝調(diào)試和技術(shù)服務(wù)，短時(shí)期內(nèi)影響了我們產(chǎn)品的海外擴(kuò)展計(jì)劃。 而在線淬火是賽福傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目，未來需要進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，擠壓后部冷床和自動(dòng)智能裝框是行業(yè)發(fā)展趨勢，屬于“智造”領(lǐng)域，賽福發(fā)展重心主要側(cè)重于高端鋁型材的個(gè)性化智能裝備，為用戶提供規(guī)范設(shè)計(jì)和技術(shù)支持，為客戶高端工業(yè)材、特殊產(chǎn)品提供個(gè)性化定制設(shè)計(jì)和技術(shù)解決方案。 
鋁加網(wǎng)記者：您認(rèn)為市場環(huán)境會(huì)有怎樣的改變趨勢，企業(yè)如何去適應(yīng)或挑戰(zhàn)這種改變？
麥董事長：在此特殊環(huán)境下，鋁加工行業(yè)在優(yōu)勝劣汰中必然有一批企業(yè)被淘汰出局，但鋁型材國內(nèi)消費(fèi)的基本盤面不會(huì)動(dòng)搖，國內(nèi)市場將成為支撐我國鋁加工產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的首要保障。
而未來三年，得益于中國經(jīng)濟(jì)形勢和鋁加工行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，我們預(yù)測鋁加工設(shè)備行業(yè)總體維持穩(wěn)中有升，但市場環(huán)境趨向于分化，一部分企業(yè)定位為個(gè)性化智能裝備和技術(shù)解決方案，致力于解決高端鋁加工企業(yè)的技術(shù)難點(diǎn)（例如質(zhì)量穩(wěn)定性、高精產(chǎn)品技術(shù)瓶頸突破、新產(chǎn)品研發(fā)等）和管理痛點(diǎn)（設(shè)備穩(wěn)定性、應(yīng)用范圍、智能化程度等），賽福將目標(biāo)客戶群鎖定為國內(nèi)外大型龍頭企業(yè)、特殊產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、特定領(lǐng)域產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，通過為客戶提供高端私人定制式智能裝備立足市場。隨著定位高端化，未來必然面對更高、更苛刻的客戶要求，我們將加大優(yōu)化內(nèi)部管理、加快新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)，提高產(chǎn)品的市場競爭力以迎接經(jīng)濟(jì)新形勢。鋁加網(wǎng)記者：鑒于目前的市場環(huán)境和復(fù)工情況，企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃是否受到影響？在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與技術(shù)創(chuàng)新上，企業(yè)有進(jìn)一步的打算嗎？
麥董事長：得益于客戶對賽福的認(rèn)可，我們目前的訂單比較多，按期交付壓力比較大，中國能夠這么快扭轉(zhuǎn)疫情防控形勢，企業(yè)得以快速復(fù)工，創(chuàng)造了一個(gè)世界奇跡，讓我們深感自豪！但目前企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃仍受到一定的影響，主要來源于兩個(gè)方面：第一，外安裝和服務(wù)團(tuán)隊(duì)需要到客戶生產(chǎn)現(xiàn)場，國內(nèi)影響不大，但國外暫時(shí)去不了，會(huì)造成一部分海外客戶的不理解；第二，原輔材料和配件的采購周期延長，客觀上影響了我們部分訂單的生產(chǎn)計(jì)劃，下一階段我們將通過提前采購來解決這個(gè)困難。 基于以上的短暫性影響，我司將加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，主要從以下四個(gè)方面入手：第一，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，繼續(xù)引進(jìn)一部分鋁加工高端技術(shù)人才，為未來實(shí)施鋁加工整體設(shè)計(jì)和技術(shù)服務(wù)做準(zhǔn)備；第二，完善企業(yè)管理，提高運(yùn)營數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和節(jié)點(diǎn)管控能力，有利于減少產(chǎn)品交付時(shí)間和產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)；第三，管理模式創(chuàng)新，將改革傳統(tǒng)設(shè)備制造業(yè)模式，打破固定組織架構(gòu)，采用扁平化管理，借助于一定的管理工具提高客戶滿意度；第四，產(chǎn)品創(chuàng)新，將產(chǎn)品重點(diǎn)由智能設(shè)備轉(zhuǎn)為鋁加工“智造”技術(shù)。鋁加網(wǎng)記者：對于品牌的發(fā)展，貴司在宣傳推廣渠道上有什么計(jì)劃嗎？特別是今年廣交會(huì)將于6月15日至24日在網(wǎng)上舉辦，您認(rèn)為線上論壇、線上展會(huì)、線上招商這種形式如何？對企業(yè)的發(fā)展有起到實(shí)質(zhì)性的促進(jìn)作用嗎？
麥董事長：賽福品牌立足于質(zhì)量的發(fā)展，多年來建立了較好的行業(yè)口碑，但企業(yè)發(fā)展到一定階段需要對品牌進(jìn)行培育，線上線下共同發(fā)力，特別是考慮到疫情的影響，更多的商務(wù)活動(dòng)由線下轉(zhuǎn)到線上，賽福也將順應(yīng)5G時(shí)代新形勢做出改變。由廣東（南海）鋁加工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、佛山市南海區(qū)鋁型材行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的鋁加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)論壇，打破了地域的限制，線上分享的形式受到行業(yè)內(nèi)一致好評。而今年的廣交會(huì)選擇線上舉行也將是一個(gè)全新的嘗試，是商務(wù)活動(dòng)在展會(huì)上的重要突破。 隨著科技的發(fā)展，讓線上論壇、線上展會(huì)和線上招商成為可能，這種新模式的前景可觀。我認(rèn)為，與其被動(dòng)等待疫情過去不如主動(dòng)求變，借助5G時(shí)代的風(fēng)口改變企業(yè)營銷模式，讓傳統(tǒng)與創(chuàng)新模式同步發(fā)展，由外因帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部變革，對企業(yè)的發(fā)展將起到非常強(qiáng)的促進(jìn)作用，也將帶給鋁加工行業(yè)一次深層次的洗牌，總體上有利于優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展。鋁加網(wǎng)記者：目前國際貿(mào)易因新冠肺炎疫情受到一定的限制，您認(rèn)為對鋁加工行業(yè)造成怎樣的影響？企業(yè)該如何積極面對？
麥董事長：疫情對海外市場的沖擊比較大，周期也會(huì)比較長，對于出口比重較大的鋁加工企業(yè)而言會(huì)有一定的影響，但也不用過度解讀負(fù)面影響。我們認(rèn)為中國鋁加工產(chǎn)品市場處于高速轉(zhuǎn)趨穩(wěn)定階段，仍有很大的上升空間，只是受累于市場悲觀情緒影響，上升速度有所下降，但總體向好，主要基于兩方面判斷： 一方面，中國市場本身體量很大，中產(chǎn)階級的崛起和消費(fèi)能力將在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)主導(dǎo)市場，這決定了中國鋁加工產(chǎn)品的基本面維持看好，同時(shí)新基建也將釋放出一部分額外鋁型材的消費(fèi)量； 另一方面，畢竟中國的人均用鋁量相比歐美發(fā)達(dá)國家還有上升空間，需要鋁加工從業(yè)人員繼續(xù)挖掘國內(nèi)市場新的增長點(diǎn)，擴(kuò)大鋁加工產(chǎn)品的應(yīng)用。 此外，企業(yè)需要精準(zhǔn)定位，選準(zhǔn)特定市場，專注高性能、高精度、高表面質(zhì)量的高端市場；發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，更大、更全、更強(qiáng)的規(guī)模以上企業(yè)將迎來發(fā)展良機(jī)，沒有規(guī)模和質(zhì)量優(yōu)勢的企業(yè)需要專注于特色產(chǎn)品，著眼于個(gè)性化的小眾市場。結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，選準(zhǔn)自身定位和市場主攻方向，企業(yè)仍然可以獲得發(fā)展上升空間。 最后，我們要堅(jiān)定信心，乘勢而上，以質(zhì)量、效率、創(chuàng)新推進(jìn)鋁加工行業(yè)高質(zhì)量變革。
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